战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊表示，就目前的发展状态而言，洽洽的发展确实不及三只松鼠、良品铺子、百草味。但是洽洽并没有停止追赶的脚步，从起步之初完全依赖线下到布局线上，再到与头部主播合作以及招募自有主播，这所有的动作都是洽洽想要走出舒适圈的信号。
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“但是，想要跻身三巨头之列，对于洽洽而言存在不少挑战。先不说营收已经跨入百亿行列的三只松鼠，单就上市不久不断开拓细分领域、参与儿童零食团体标准制定的良品铺子而言，洽洽想要超越已经存在一定难度。另外，随着百草味被收入百事麾下，无论是从资金链还是渠道的补充上，都可圈可点。”业内人士称。
面临成本难题
透过洽洽的种种举动，不难看到它想要突破当前坚果炒货市场格局的欲望，而且与直接邀请头部主播相比，招募自有主播成本风险更加可控。
相关数据显示，当红主播薇娅与梦洁股份在此前合作中，梦洁股份支付费用达到213.24万元，占梦洁股份2019年经审计营销费用的0.3%。以此推算，薇娅出场费一场平均在70万元上下。根据坊间信息，自带流量的罗永浩出场费为60万元左右。与携带巨大流量的当红主播相比，招募自有主播似乎更划算一些。
