第三种，300方左右的中型场馆，一般在商铺底商或商场一隅，由1-2个大教室、2个私教室、2个器械室组成，这一类中型场馆好一点的年收入200多万，差一点的100万。对于流量的需求非常大，一个月如果没有50个到店新用户，也必须高价聘请外部预售团队，就会发生第二种类型的转让或闭店的问题。同时，这类场馆前期启动成本也较高，通常适合资金雄厚一些的品牌或个人。因此这种模型小黑裙已经废弃不用了。
其实还有第四种模型，500-1000方甚至更大的大型综合馆，这一类模型的代表是早期的“隐瑜伽”、“梵音瑜伽”，动辄3-5个大教室、3个器械室、5个私教室，还有豪华的洗浴休闲区域，据说每年收入能过千万，这对流量的需求有多大，又有多少教室会被闲置，需要多少销售团队维持业绩和开销，负债压力可想而知。
这十年，从第一天开始，我们就在探索自助开店，自助约课，自助单次购买，自助上课。这在当时的环境下是不可想象的，因为直到今天，90%以上的瑜伽馆还是由前台、销售、全职老师组成的，每个月即使没有收入，支出是少不了的。在这种压力下，场馆销售的卡项不可避免地变大、变长，比如万元卡、比如三年卡甚至十年卡。看着收入额大，其实都变成了场馆的负债。因为要消耗完一张卡，需要这家馆持续三年甚至十年，而这过程中，这个客户还未到期很难续费，只能持续寻找新的客户去增加卡项额度来维持每月必须的支出，以至于我曾经看到过最离谱的单人卡项超过了10万元，是一张无期的终身卡，根本用不完。
而小黑裙一直在做的是单次付费，小额付费，99元一小时的一对十瑜伽课、358元一小时的一对三普拉提核心床器械课、599一小时的一对一私教课，非常适合一周一次的年轻人，用一小时的私教学习怎么腹式呼吸、普拉提式呼吸、认识自己的每一块小肌肉、学习怎么发力、怎么听口令；用一小时的普拉提器械课启动自己的深层肌肉群，学会不靠爆发力也能锻炼肌肉；用一小时的地面瑜伽课舒展身体，聆听自己的声音，冥想和放松。三种类型搭配着来，一年万把块钱，在人群中一眼就能看出来是长期运动的。你不用担心我跑路，我也不用天天催你来上课，不需要社交，不需要推销，真正是I人必备的运动方式。
